在历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、性格特点等方面，欧洲大陆上的各个国家各不相同，这就要求中国出口企业一定要熟知各国的文化差异，积极研究跨文化谈判规律，了解谈判对手的价值观、思维方式、行为方式和心理特征，并巧妙地加以利用，从而最终掌握谈判的主动权。　　北欧买家：看品质 　　　　北欧包括瑞典、丹麦、挪威、芬兰等国。　　北欧国家的人口密度较低，经济水平较高，生活较为富足，福利保障相对完善，尤其是丹麦、瑞典等国的人均GDP均居世界前列。　　在北欧买家的心中，产品在质量、认...